erfolgreiche Revenue-Teams tragen heute der Tatsache Rechnung, dass die Vertriebsplanung eine wichtige Rolle in ihrer Gesamtstrategie für das Unternehmen spielt, insbesondere in Zeiten des Umbruchs.

Doch was kann den Erfolg einer Vertriebsorganisation trotz zahlreicher Unsicherheiten auf Dauer gewährleisten?

Das Erfolgsgeheimnis ist vernetzte Vertriebsplanung und Anpassungsfähigkeit. Die Schnelligkeit und die Präzision, mit der sich Unternehmen schnell auf neue Marktbedingungen einstellen, wird sich als wichtiger Wettbewerbsvorteil erweisen. Statt Analysen, die hauptsächlich mit Zahlen aus der Vergangenheit arbeiten, wählen diese Unternehmen jetzt einen ausgewogeneren und zukunftsgerichteten Ansatz.