Die richtige Preisgestaltung beeinflusst den Gewinn wie kaum etwas anderes. Und heute müssen Banken und andere Finanzinstitutionen im Kontext komplizierter Risiko- und Angebotsentscheidungen die Preisgestaltung richtig gestalten, oft innerhalb sehr kleiner Zeitfenster.

Bei der Privatkundenfinanzierung fällt es den Finanzinstituten schwer, inmitten wirtschaftlicher Ungewissheit und trotz erheblich eingeschränkter Einblicke in die Bonität der Verbraucher die Preise für Kredite festzulegen. Auf der Einlagenseite schaffen steigende Guthaben, das Niedrigzinsumfeld und die Wahrnehmung der Verbraucher, dass alle Banken ziemlich gleich sind, ein anderes Problem: Wie kann man das Liquiditätsrisiko reduzieren, indem man über den Preis hinausgeht und Angebote optimiert, die die Kundenbindung erhöhen.