Eine aktuelle Studie von Aberdeen hat ergeben, dass Vertriebs- Teams im Durchschnitt nur 55 % des angestrebten Jahresumsatzes erzielen. Das auf den Performance-Statistiken aller befragten Vertriebsorganisationen basierende Ergebnis ist besorgniserregend. In diesem Zusammenhang gaben 44 % der Vertriebsorganisationen an, dass ihre größte Herausforderung darin besteht, die Umsatz- ziele zu erreichen und dabei auch noch profitabel zu sein. Diese Herausforderung gilt es zu bewältigen. Es liegt also auf der Hand, warum inzwischen eine große Bandbreite an Produkten zur Steigerung der Vertriebs-Performance angeboten wird.

In diesem Bericht untersucht die Aberdeen Group, wie Technologie für elektronische Unterschriften die taktische Effektivität und Effizienz im Vertrieb erhöhen und die Umsatz- generierung insgesamt ankurbeln kann.

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